Per anni, il video è stato la superstar del marketing. È accattivante, memorabile ed è il modo più veloce per creare una vera connessione con il pubblico. E se il tuo video potesse fare molto di più che intrattenere? E se potesse anche incrementare le vendite, istantaneamente e senza interruzioni? In Smartzer, stiamo aiutando i marchi a trasformare le proprie risorse video da intrattenimento passivo in strumenti di vendita attivi e interattivi. Il potere dei video acquistabili risiede nella loro capacità di eliminare la «frizione» tra scoperta e acquisto. Nel momento in cui un cliente vede qualcosa che ama, può acquistarlo con un solo clic, senza doverlo cercare, cercare e non perdere opportunità. Ecco cinque modi creativi e ad alto impatto per sfruttare la potenza dei video acquistabili e trasformare la presenza digitale del tuo marchio da una semplice vetrina in un'esperienza di acquisto dinamica e redditizia.
1. Il «dietro le quinte» o la storia del marchio di Shoppable: I consumatori di oggi sono più esperti che mai. Non vogliono semplicemente acquistare un prodotto, vogliono comprendere la storia di un marchio, i suoi valori e il suo processo. Un video «dietro le quinte» è un modo efficace per creare fiducia e autenticità. Rendendolo acquistabile, consenti ai clienti di diventare parte di quella storia mentre fanno acquisti.
- Come funziona: Registra un video che accompagni gli spettatori in un viaggio, un tour del tuo laboratorio, uno sguardo alle tue pratiche di approvvigionamento sostenibile o un giorno nella vita del tuo team di progettazione. Quando mostri gli elementi chiave, un tessuto specifico, uno strumento unico o un prodotto finito, aggiungi hotspot interattivi. Questi consentono agli spettatori di fare clic per saperne di più e acquistare gli articoli che fanno parte di quella narrazione. Questo trasforma il percorso del tuo marchio in un funnel di vendita.
- Esempio: Un marchio di articoli per la casa sostenibili potrebbe creare un video che mostri come le sue ceramiche artigianali sono realizzate a mano. Mentre il vasaio lavora, gli spettatori possono fare clic per acquistare la tazza o la ciotola specifica a cui viene data la forma, sentendo un legame diretto con l'artigianalità dietro l'acquisto. (https://www.smartzer.com/product)
2. La masterclass o tutorial sullo shopping dal vivo: Lo shopping dal vivo è una delle tendenze in più rapida crescita nell'e-commerce, che unisce l'urgenza di un evento dal vivo alla comodità della vendita al dettaglio online. Crea un ambiente dinamico e pieno di energia che favorisce gli acquisti impulsivi. Con i video acquistabili, i tuoi clienti non devono aspettare per dare sfogo al loro entusiasmo.
- Come funziona: Organizza un tutorial o una masterclass dal vivo, ad esempio, un beauty influencer che dimostra un nuovo look, uno chef casalingo che insegna una ricetta o un istruttore di fitness che mostra nuovi attrezzi. Man mano che utilizzano prodotti diversi, aggiungi sovrapposizioni interattive che consentano agli spettatori di aggiungere gli articoli esatti al carrello in tempo reale. La FOMO (fear of missing out) di un evento dal vivo, unita alla facilità di acquisto, è una potente combinazione per aumentare le conversioni.
- Esempio: Un marchio di abbigliamento sportivo potrebbe ospitare una sessione di allenamento dal vivo. Mentre l'allenatore mostra un nuovo paio di leggings e un top abbinato, gli spettatori possono vedere gli articoli etichettati e fare clic per acquistarli immediatamente, senza uscire dal live streaming. (https://www.smartzer.com/shoppable-livestream-video)
3. Il video lookbook «Get the Look» di Shoppable: Le pagine statiche dei prodotti sono una novità di ieri. Oggi i consumatori vogliono vedere i prodotti in azione. Invece di un semplice lookbook, crea un'esperienza video dinamica e coinvolgente che metta l'intera collezione a portata di mano dei tuoi clienti.
- Come funziona: Registra un video lookbook professionale che mostri la tua nuova collezione sui modelli. Usa shoppable video per taggare ogni capo di abbigliamento e accessorio così come appare. Gli spettatori possono fare clic su una camicetta, un paio di jeans o una borsa specifici per avere maggiori informazioni, controllare le taglie e acquistarla immediatamente. Puoi anche creare playlist video curate per mostrare diversi temi o raccolte.
- Esempio: Un marchio di gioielli potrebbe pubblicare un video che mostri la sua collezione stagionale. Poiché ogni modello è indossato da una modella, da una collana delicata a un elegante anello, gli spettatori possono fare clic sugli articoli per acquistare l'intero look, dalla testa ai piedi. (https://www.smartzer.com/shoppable-video-lookbook)
4. Le istruzioni didattiche e la dimostrazione del prodotto: I consumatori amano i contenuti educativi. Crea fiducia, risolve un problema e afferma il tuo marchio come autorità nel suo campo. Creando un video dimostrativo acquistabile, fornisci un percorso chiaro dall'apprendimento all'acquisto degli strumenti di cui hanno bisogno per portare a termine il lavoro.
- Come funziona: Crea un tutorial su un argomento specifico, ad esempio «Come padroneggiare la tua routine di cura della pelle» o «I modi migliori per pulire la tua casa». Man mano che dimostri ogni passaggio, tagga i prodotti che stai utilizzando. Questo rende il video uno sportello unico sia per le informazioni che per le forniture necessarie.
- Esempio: Un marchio di cosmetici potrebbe pubblicare un video su «Creating the Perfect Smoky Eye». Gli spettatori possono fare clic sulla palette di ombretti, sull'eyeliner e sui pennelli specifici man mano che vengono utilizzati, aggiungendoli al carrello mentre seguono il tutorial. (https://www.smartzer.com/interactive-video)
5. La vetrina dei contenuti generati dagli utenti (UGC): I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono la forma definitiva di riprova sociale. È autentico, affidabile e molto influente. Curando e rendendo i video UGC acquistabili, sfrutti il potere dei tuoi clienti più fedeli e trasformi i loro consigli in vendite dirette.
- Come funziona: Raccogli video di alta qualità dai tuoi clienti, siano essi recensioni di prodotti, video di unboxing o post che mostrano i loro nuovi acquisti. Crea una playlist video di questi contenuti sul tuo sito web o sui tuoi canali social. Usa shoppable video per taggare i prodotti utilizzati da persone reali. Questo aiuta i potenziali clienti a vedere il prodotto in un contesto reale e a sentirsi più sicuri del loro acquisto.
- Esempio: Un'azienda di abbigliamento per il fitness potrebbe creare una raccolta di video di clienti che indossano la propria attrezzatura durante gli allenamenti. Gli spettatori possono fare clic su uno specifico paio di leggings o reggiseni sportivi per visualizzare i dettagli e acquistarli, sapendo che il prodotto è approvato da un utente reale.
Sei pronto a far funzionare di più i tuoi contenuti?La prossima volta che pianifichi un video, pensa oltre il numero di visualizzazioni. Pensa alla conversione. Con i video acquistabili, ogni contenuto diventa una risorsa preziosa che incrementa le entrate e crea un'esperienza più coinvolgente e personalizzata per i tuoi clienti.
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